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电竞竞猜外围_ 抖音爆品实训营| 2020,带你社媒营销“抢占先机”

发布时间:2020-07-31 12:02:57

2020年,你的抖音策略升级了吗? 2019年,社交媒体成为化妆品营销的必争之地,很多品牌借着这股东风,迅速占领年轻消费群体心智。社媒发展速度太快,社媒流量红利快速变迁、KOL人格化特性让不少先涉足的品牌交了不少学费。对于新入局者是如何启动、如何快速搭建团队快速试错;对于线下传统企业,是如何转型、快速跟进;而对于已经在抖音打爆了单品的品牌来说,挑战则是如何将经验复用,并持续跟上新节奏。在这样的背景下,聚美丽召开了为期两天的美妆抖音爆品实训营(上海场),来自环亚、高姿、薇诺娜、满婷、三草两木等20多个品牌,以及巨量引擎广州团队代表参加了培训。会上,聚美丽导师及特邀实训嘉宾就美妆企业如何转型、如何从0到1搭建社媒团队、抖音实操全步骤、如何抢占各平台社媒流量红利等内容进行了深入培训。“别人家的孩子”什么样?如今,抖音是当之无愧的年度超级流量平台。与此同时,微信公众号商业价值在经历低谷后开始稳步提升,快手直播与淘宝直播成为后起之秀,微博小红书种草效果遭遇困境,B站成为待开垦的处女地,各平台此消彼涨,美妆品牌有人欢喜有人愁。2019年涌现出了一大批“抖音电商爆品”,如花西子、半亩花田、WIS、阿芙、珀莱雅等品牌在抖音大放异彩。如半亩花田与200家MCN合作专做抖音投放,珀莱雅利用抖音打造出月销100w+爆品。这些品牌背后掌握了一套什么打法?复盘他们的品牌案例似乎可以发现线索。通过梳理每个品牌的类型、段位、特点,核心能力,学员们可以从他们的案例中找到值得学习的地方。同时,在两天一夜的培训中,聚美丽首席内容官@夏天童鞋结合上百页PPT,数十个案例,在对完美日记、珀莱雅、花西子、阿芙、WIS、HFP、半亩花田等年度社媒知名品牌深度剖析的基础上,在化妆品行业提炼总结了社媒营销完整闭环。如何唤醒团队并落地?在现场,不止一位学员向记者表示,通过实训营更清晰和坚定团队建设。姿美堂学员在接受记者采访时就表示,目前尽管抖音、直播,零散在做,但还是零散的,需要一个团队系统的整合,通过此次学习可以唤醒团队意识。第二次参与抖音爆品培训营的学员冰泉Ruby则表示,在上次学习之后,回去主要在社媒这块做了改变,原先是没有社媒团队,培训之后做了社媒团队。通过不断学习,把集团内部最年轻的那一群人进行培训,充分发挥年轻人的主动性。希望在经验不足,人手不足的情况下,学习将社媒模块补足。△学员发言的确,在理论总结的基础上,如何帮助美妆企业真正搭建起具有核心能力的社媒团队至关重要。在现场,@夏天童鞋给出了从0到1搭建美妆社媒团队的思想、方法与工具;同时导师们手把手指导并带领全体学员亲身体验抖音内容创造的过程;来自字节跳动旗下巨量引擎、新锐品牌代表、顶级MCN机构、权威数据平台的四位导师,从各自擅长的角度提供了优质落地课程,并现场指导。△聚美丽首席内容官@夏天童鞋也有学员表示,对@夏天童鞋分享的类阿米巴式的社媒团队、搭建起快速增长的引擎等知识印象深刻,同时抖音等社交媒体平台与天猫运营的配合与对接、如何接住新流量以及在后端对用户价值进行二次挖掘、直至回到抖音复投的完整链路打开了原来平台电商玩法的局限,也打开了团队新视野。究竟怎样的产品与内容才能引爆?面对商业内容无处不在,ROI持续下滑;商业内容大部分创造者还是粗放的草根阶段;品牌投放费用碎片化,做内容的预算越来越少的现状下,抖音营销究竟该怎么做?在本次培训会上,聚美丽合伙人抱爷对现场的学员提出了抖音营销的灵魂之问:1.批量投放(买流量)VS深度绑定(买内容)2.品牌(品)VS营销(效)3.产品VS品牌4.外包(内容团队)VS自建(内容团队)5.自建流量VS全部采买在他看来,每个品牌初入抖音主要解决三个问题:选哪个品?讲哪些点?选哪些红人?思考灵魂之问及这三个问题的答案之后,可以解决品牌的许多困惑。△聚美丽合伙人抱爷聚美丽特训营特邀导师NOD在现场课程中总结了品牌引爆社交电商(MCN营销)必经之路。他分享了公众号、抖音、快手等各平台的优秀投放策略,优秀的短视频内容,以及2020年风口直播。茉莉传媒电商内容营销专家Amanda则分享了抖音投放策略拆解。她分享了内容投放策略四部曲:1.选品策略:萃取成功维度概率公式、洞悉品类差异化机会。2.选号策略:不同矩阵在消费者链路中的递进洞悉杠杆类别。3.内容策略:不同性格条条大道通罗马、不同阶段内容递进作用。4.节奏策略:水波投放一波未平一波又起、不同圈层不同投产模型。△左为Amanda,右为NOD巨量引擎优化分析师保中在培训现场分享了抖音短视频成败的关键:1.爆品选择 2.模型适配 3.口碑发酵 4.口碑收割 5.后续运营优化。在现场,保中拆解了各种类型的美妆短视频,帮助学员找到产品的正确表达方式,并就DOU+最佳助推时间段、内容热推方法,广告审核事项等做了详细解读。此外,飞瓜数据神婆也在现场分享了《2020品牌推广数据新玩法》,她从数据角度分享了2020市场体系升级趋势,并对2019品牌推广成功案例,如抖音榜单、快手、小红书美妆品牌榜、淘宝直播等案例进行了详细分解。△左为保中,右为神婆摸着石头过河,学、变找到突破点尽管已经拥有许多经验,但对于品牌来说,依然是摸着石头过河。正如冰泉Ruby所说,最大的困惑在于化妆品行业经验丰富的人年龄偏大,玩社媒不够熟悉不会玩。而年轻人会玩,要考虑电商转化,怎么ROI怎么好看,转化之后电商平台怎么承接。因此如何结合电商团队和社媒,不管是有经验的“老”人还是没有经验的年轻人都不会玩,大家都是摸着石头过河。△学员记笔记三草两木的学员也表示,目前社媒投放实际投放还是没有很好的产品做承接,现在是在社媒的基础上反向逆推社媒投放的思路和玩法。此前内部也没有专门的社媒团队,现在把社媒团队分成了两部分,一个是大的品牌部营销中心做社媒,一个是电商的渠道社媒。电商是聚焦在产品这块,品牌部是聚焦在品牌上,在摸索两者明年要做更多尝试和融合。百植萃的学员表示,通过此次课程可以看看找切入点突破。以往大家有热情,但是行动的点和决心不够,通过学习更坚定了,希望把实战内容用起来。姿美堂则表示,尽管现在做社媒还是全凭借感性认知,距离系统落地还有一定距离,通过此次学习更清晰和坚定了。通过学员的发言可以看出,通过此次培训营学习、思变,相信他们可以找到更好的突破点。△晚间学员们脑力风暴探讨值得一提的是,聚美丽还精心设置了实战环节,所有学员分组共创抖音短视频剧本,从策略、内容、创意、表现四个方面进行PK,既学习了理论,又落地实操。△学员演讲最终以小组为单位进行实战PK,通过课程现场学到的内容,完成产品基础内容,并基于产品内容进行脚本创意,而评委可以根据洞察、内容、创意、表现等方面进行评价打分,并最终进行前三名的角逐。与优秀的人并肩前行在接受聚美丽采访时,现场参与的高姿学员就表示,现在市场变化太快。比如抖音基本一套玩法3个月下来就没有太大的竞争优势,就需要换一种。除了精细化的数据运营外,团队的执行力要跟上,迭代的要快。环亚营销副总裁程英奇在接受聚美丽采访时就表示,非常感谢聚美丽的抖音培训,两天的培训很有意义。他为两天培训营学习总结了15个字,第一天是五个字:人、平台、玩法。第二天是十个字:选品、选号、选内容、选节奏。在他看来,此次培训营既有社媒营销大方向,也有实操、方法和细节。通过这四个层次,能让品牌从清晰思路到实际操作的闭环都很完整,有内容的实训营能让大家有所收获。他表示,要做好社媒营销光靠理论是不够的,还需要自建团队,需要更多的实践和应变,需要和平台共同与时俱进,需要不断创新突破和跨越。正如程英奇所言,聚美丽设计此次封闭培训的初心也在于指明方向,给予思维框架、基础认知,全面剖析事情背后的逻辑及方法,授人以渔。此外,在全面地去剖析一件事情背后的逻辑和方法背后,聚美丽还希望能够建立一个美妆行业营销实操的平台,能够输出来自一线的实践案例。聚美丽希望在美妆抖音爆品实训营,学员们能找到同行者、榜样、自己的能力坐标、工作上所需的外部资源。聚美丽更希望吸引一群求创新、讲真话、爱讨教的年轻人,共同打造一个优秀美妆品牌一线实操案例经验分享及深度交流、共同进步的平台。本文版权归“聚美丽”所有投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利 电竞竞猜外围